黄光裕孩子气的笑容掩饰了他的身份，这位35岁的老板已经打造了一个零售和房地产帝国，并以105亿元的身家成为中国首富。
黄光裕是家电零售巨头国美的控股公司——鹏润投资公司以及北京一家房地产公司的创始人兼总裁。伴随着中国零售业的蓬勃发展，国美迅速崛起成为家电零售市场的领导者，并成为中国第三大零售商。国美去年的销售额达到177亿元，拥有150个零售网点，10,000余名员工和30,000余名集团相关产业雇用的员工。
黄光裕穿着正式：深色西服，白色衬衣配蓝色领带，看上去非常年轻。“我们公司还很小，尤其是同世界级大公司相比，” 他一开始就说，“如果通过自己的工作能获得社会尊重，我会感到很自豪。” 在黄的办公桌上方，一头鹰俯视着前方，而在远处墙上，悬挂着一副有24枚中国古代帝王玉玺的图画，其中每一枚印章都代表着帝王对人民的一项责任。
执行和速度
今年夏天，黄光裕将他私人持有国美股份一部分的65％注入其香港上市的壳公司中（股票代码0493，中国鹏润集团），以便为未来融资作好准备。“通过这种方式上市，比正常上市过程要节省9个月时间，从而使国美拥有上市公司身份，并在我们计划扩张时，以上市公司身份进入资本市场融资，”黄解释道，“这样就可以使我们领先一步。”
赛跑确实是开始了。国美和它的两大竞争对手——江苏苏宁电器和上海永乐电器，都正在全速扩张，这肯定需要融资，到目前为止，赛跑并未决出胜负。
7月份，第二大电器零售商苏宁在深圳二板市场的首次上市中筹集了4亿元。而其上海的主要竞争对手永乐则正瞄准海外上市，并传将在其上市准备过程中邀请摩根斯坦利参股10％。黄对此没有坐视不理。
亿万富翁
在计算黄光裕的105亿元个人财产时，我们的估价尽量保守。对上市公司注入资本的65％估价时，我们使用的未来市盈率为14（仅低于公司今年夏天最后上市开出的15市盈率），在估计注入资本的另外35％和国美其他50家私有店面时，我们使用了非上市市盈率7（上市市盈率折去一半）。最后，我们为他多年积累的现金和房地产再增加12亿元。
患难兄弟
黄光裕出生于广东汕头一个贫困的农家，小时候放学后常靠变卖旧书和废塑料瓶子帮母亲贴补家用。1986年，17岁的黄光裕和哥哥黄俊钦带着4000多元从当地批发的廉价收音机和电子表前去内蒙古打拚，打算利用中国南北两地的巨大差价赚一笔。几个月后，两兄弟又前往北京，开始卖衣服，后来又转回到卖电子类产品。
“我们早年出来只是为了赚钱，”黄光裕说。他们很快找到了自己的经营方法。不像其他店那样低价购进，高价出售，而是尽量用最低的价格吸引更多的客户。生意慢慢做大后，兄弟俩开始向全北京发展。
1992年是具有里程碑意义的一年，兄弟俩在鹏润大厦的项目竞争中取胜，成功进入房地产行业。但此时他们的分歧也显现出来：黄光裕钟爱零售，而其兄长则青睐房地产。一年后，他们分道扬镳，黄光裕把他拥有的房地产股份同其兄长拥有的零售企业股份进行了置换。“各走各的路还是很有意义的。”黄光裕回忆说。从此之后，他的兄长（我们百富榜上排名第27位）开始建立起一个庞大的房地产帝国。
全国扩张
在天津市开设了第一家分店后，国美1999年开始向全国扩张。2002年，黄光裕以1.35亿元人民币收购了一家香港上市的壳公司，并向它注入了自己的房地产投资组合，最后又于11月份收购了另一个上市公司——宁城老窖（上海－600159）。
“国美是我们在中国的重要销售渠道，”世界最大微波炉企业格兰仕公司的副总经理俞尧昌说道，“尽管它的竞争对手苏宁在个别地区如江苏更为强大，但国美在全国都有很坚实的销售覆盖面。”
房地产和零售的完美搭配
“国美的成功在于其零售、房地产和金融业务的独特组合，”东方高圣的首席执行官陈明键如此评价，“在九十年代后期，它将大量现金投入国内股市新发股票上，然后在2000年初转而投资于房地产。”
国美快速增长的一个重要原因是没有够分量的国际竞争对手存在，而进入门槛已经越来越高了。“对主要国际同行而言，中国市场的诱惑还不大，因为利润低，但竞争激烈，”国泰君安证券公司的零售业分析师Xu Xiaofang解释说， “长远来看，中国的零售商具有竞争优势，因为世界越来越多的家用电器都是中国制造的。”
在今年12月份外国零售商开店数目不受限制后又会如何呢？“WTO可以让我们向国际同行学习，多年来，我们一直在探索这个问题。”黄光裕对此很自信。
今日事今日毕
我们见面的前一天晚上，黄光裕一直工作到凌晨五点。“我从来不把今天该完成的事推到明天才做，即使它要花一整个晚上。”可能这种务实的作风和他早年在汕头受到的影响有关，汕头也正是李嘉诚的故乡。“我的高层管理人员可能每两周就要熬一次夜。”
下一步发展方向
未来三年里，Huang希望国美继续向中国的二线城市发展。“香港是我们的一次试验，”黄光裕说道，在香港，他要和李嘉诚的Fortress连锁店竞争。“我们下一个海外目标就是进军东南亚。”
国美已经宣布了上市公司的计划：到2006年底再开94家大店和478家小店，销售利润较高的移动电话和数码产品，并在未来5年内再开设5000家音像店。
零售业创造的大量现金，加上它为房地产带来的一些机会，使年轻有为的黄光裕有更多机会把他的公司做得更大。
这只翱翔的雄鹰将飞得更快、更高、更远！
