欧洲顶级品牌受到了许多中国富豪的喜爱。而这些顶级品牌的经营与发展，则也成为中国富豪关注的一个方面，南极人老板娘朱雪莲便是其中之一。

天已开始慢慢转冷，保暖内衣则又将迎来新一轮的销售高峰。经过七八年的发展，保暖内衣行业从最初的暴利到现在的大打价格战。如何寻求公司的生存与长远发展，则成为各大保暖内衣厂家的头等大事。

同样，市场的变迁也引发南极人对未来发展的思考。上海南极人纺织品发展有限公司副总经理朱雪莲表示，南极人将进一步加强品牌的塑造以及铺设销售管道。

品牌塑造

今年５月份，朱雪莲和先生—上海南极人纺织品发展有限公司董事长张玉祥在瑞士以及维也纳小住了１０天。这是他们俩第一次到欧洲游玩，回来之后，朱雪莲感触颇多。

欧洲美丽的风景给她留下了深刻印象。朱雪莲表示，瑞士是个非常适合休闲的地方，是世界花园。在瑞士时，吃住都是比较习惯。

朱雪莲透露说，他们此次到瑞士、维也纳纯粹是去度假，并没有进行商务考察。目前国内的市场还很大，有很多潜力可以继续挖掘。因此，南极人现在暂时还没有拓展国外市场的计划。

不过，欧洲的顶级品牌则给她留下了深刻的印象。她对《百富》杂志说，欧洲的顶级品牌很有文化底蕴，这需要长时间的发展和培育。如我们一听到瑞士，往往会想到他们的钟表做得十分的精细。事实上，不光是钟表，瑞士几乎所有的东西都是比较精细。

“做企业尤其是单纯做产品是比较辛苦，从原料到半成品再到成品以及最后的销售，工作量很大。”

朱雪莲现在还在南极人担任了副总经理的职务。她说，现在自己在慢慢地退出公司的管理。为此，自己想代理一个欧洲顶级、悠久的品牌，了解和熟悉他们的运作方式。

“犹太人在做生意上有个理念，就是要做有钱人的生意。做顶级品牌的生意收入比较高，也相对比较轻松。”

朱雪莲长期和先生经营实业，在这方面她是有些想法。如同中国许多产业，保暖内衣在刚刚起步之时，由于利润丰厚，众多商家蜂拥进入到这个行业当中。生产企业从最早的１０多家发展到现在的５００多家，导致竞争惨烈，行业内大打价格战。

在这种情况之下，南极人一直高举品牌大旗。“南极人目标是要打造一个百年品牌。为此，我们在商业运作、广告策划等各个方面不断进行摸索。但现在国内的市场不是很规范，我们是摸石头过河。”

铺设销售渠道

最让南极人头痛的事情是生产问题。保暖内衣行业有些特别，生产主要放在每年的七八月份，１２月份生产基本上都结束了。因此保暖内衣的工厂半年没有生产量，但一旦开工则又非常的繁忙。因此，如何解决这个问题是件大事。

朱雪莲说，南极人在发展当中，借助品牌的优势，正在加强与其他公司的合作，尤其是在生产和销售方面。南极人将掌握核心的东西，现在一直正在进行摸索。目前，南极人也对部分产品已经开始了贴牌生产，如羊毛衫。

朱雪莲说，在欧洲期间，自己曾经到瑞士的步行街购物，其中看到除一些品牌的专卖店外，还有许多品牌商店，他们并不单卖单一品牌。

“其实董事长也有这方面的想法，我们自己可创办品牌商店，卖各类内衣。这样一来，我们能够实现生产和销售一条龙体系，利润空间会比较大，市场占用率也会达到理想的状态。”

目前，南极人在国内有十多个销售分公司。而如何建立自己的商店，公司正在酝酿当中。

之前，渠道问题一直困忧保暖内衣行业，被视为整个行业最大的软肋。由于产品季节性强以及不科学的营销手法，导致各大厂家在铺设销售管道上普遍存在比较大的难度。