尽量在一段时间内多收集中意艺术品的拍卖信息，了解其价格走向，以减少受到市场操控的影响。如果通过电话竞拍，不到最后一刻，不要告诉拍卖行员工你真正想竞拍的物品。要对拍卖行员工表示出疑虑和不确定，永远不要在竞拍成功时流露出喜悦之情。

越来越多的中国富豪热衷收藏，但令人遗憾的是，他们对如何鉴定和买卖艺术品却是知之甚少。于是，笔者看到一些中国富豪用高价买回赝品或贱卖收藏品。

当然，如何鉴赏和买卖收藏品是需要经过长时间的磨练。不过，在这其中还是有一些相对容易掌握的要诀。笔者结合多年的经验，向《胡润百富》的读者简要介绍一些买卖艺术品的要领，期待能够起到抛砖引玉的作用。

抓住购买良机

收藏古董时，我们常常会有这样的感觉：看中了某件物品，但不确定自己是否能买得起。一旦决定买下来，自己对物品的真假疑虑重重。于是，我们开始寻求专家意见，但专家们的意见总是相互矛盾。

于是，你又花数千美金去做真伪鉴定，而鉴定机构提供的大叠文件中充满了大量技术数据，你只好放弃了，觉得自己永远不可能完全了解真相。你颓然坐下，转而欣赏自己的新收藏。最后，你终于平静下来，开始体验收藏所带来的乐趣。

现在，我们将收藏者的态度与古董商人的态度做一对比。古董商人在全世界到处搜寻低价古董，便宜古董越来越难找到了，但古董商人是这方面的专家，总能找到新货源。他对质量很内行，能用低于古董实际价值的价格把东西买到手。

同时，古董商人也是一名技艺高超的销售员，擅长尽可能以最高的价格卖出自己的货品。他能迅速判断出新客户的购买力，也知道如何抓住每个客户的心理，建立客户的忠诚度和信任度。此外，古董商人在遇到便宜货时，出手迅速，并能非常耐心地等待适当的出货时机，确保自己大赚一笔。

我们都知道市场会波动，艺术品收藏市场尤其如此，大众品味、购买力和稀缺性是这个市场的晴雨表。大体上而言，自二战以来，因全球经济稳定增长，艺术品市场一直属于卖方市场，越来越多的买家涌入这个市场。此外，随着博物馆数量的不断增加，越来越多的艺术品从市场上消失，伟大的艺术作品也越来稀少了。

除非发生世界大战或毁灭性的灾难，否则这种状况不会改变。但从短期来看，购买机会还是会出现的，如 20 世纪 60 年代是购买中国艺术品的大好时机， 20 世纪 90 年代是购买俄国艺术品的佳机。

近年来，南非、阿根廷、印度尼西亚和伊拉克等国家也先后出现过很好的购买时机。而纽约经历了 9 · 11 事件和香港在 1999 年后，也都出现过短暂的购买机会。商人们善于把握利用这些机会，而忽略从众心态的普通收藏者也应该能抓住这些机会。

购买途径

很多人会通过拍卖会购买艺术品。当然，能有机会欣赏到大量艺术品，机会不容错过，而且竞拍过程也很刺激。但中国的拍卖行不会担保委托拍卖物品的真伪，有时候古董商人也会通过参与拍卖会竞拍的方式获取更高售价。那么，采取什么样的措施才能降低拍卖竞价的风险呢？

参加拍卖会预展时，先不要看展品介绍，因为展品介绍都是那些或许是内行，但肯定会夸大其词的所谓专家们匆匆拼凑的一些话，他们其中有些人甚至对自己所从事的工作一窍不通。

很多收藏者喜欢先浏览一下展品介绍，然后才去参加拍卖会预展，以便更仔细地查看自己在介绍册中已经圈定好的拍卖品。但这是个大错误。为什么要让那些见解很可能一文不值的陌生人来影响你的判断呢？你应该直接参加拍卖会预展，仔细研究每件展品，向你所推崇的专家请教，对看到的艺术品真伪、质量和状况做好笔记。最后再· ? · ? 展品介绍，这只是为了确保不错过某件展品，及记下拍卖价格。

如果你是一个比较活跃的收藏者，就应参加拍卖会了解下拍卖流程。你应该注意是 ? ? 在竞价，弄清楚他们的背景。你还应密切注视竞拍者的表现，估计他的实力。此外，你还应留意到这样一种情况，即古董商人会竞拍自己委托拍卖的物品。

如果你想收藏某些特定物品，尽量在一段时间内多收集关于这些物品的拍卖信息，了解其价格走向，以减少受到市场操控的影响。在自己参加竞拍时，委托一名代理人或请一位经常参加拍卖而且愿意为你竞拍的朋友出面，或者通过电话竞拍。如果通过电话竞拍，不到最后一刻，不要告诉拍卖行员工你真正想竞拍的物品。要对拍卖行员工表示出疑虑和不确定，永远不要在竞拍成功时流露出喜悦之情。

全球有数千家拍卖行。一年中，一些大古董商要到不同国家或通过互联网参加数百场拍卖会。显然，作为私人收藏者，很难像古董商人那样参加那么多的拍卖会，但你可以在自己的收藏领域内，有选择性地参加一些大拍卖行举办的拍卖会。

例如，在中国艺术品收藏方面，不仅要参加苏富比和佳士得拍卖行在香港的拍卖会，也应参加纽约、伦敦、阿姆斯特丹和悉尼等地的拍卖会。

第五届中国国际出口古典家具展览会5月开幕

“第五届中国国际出口古典家具展览会”和“第五届中国国际古典家饰及艺术品展览会”，将于2006年5月18日~21日在上海展览中心举行。届时，来自中国内地、香港、台湾地区以及美国、日本、韩国的的近180家优质供应商携精品参展。

展览会主要展出两大类展品，其中包括：

第一类为古董家具、收藏品类，包括中国明、清时期的各款古董家具、古董漆器、古董瓷器、灯具欧洲古董艺术品等。该部分展品成为世界各国特别是中国众多实力派收藏家、投资者广泛关注的焦点。

第二类为仿古家具、仿古家饰品类，该部分展品主要针对海内外的经销商、代理商、贸易商、专卖店、超级酒店、会所等群体，是世界各国采购商与亚洲优质供应商直接见面的高效平台。

展览会期间，主办单位还将邀请国内外行家就当前的古董、艺术品投资、鉴定、制作等一系列热门话题做分析、报告，分享他们的成功经验和专业技巧。

目前，主办单位开通的专门的网站：www.antiquefurniturefair.com,您若需要参观，可以登陆网站预先登记，获取贵宾入场券。