沈阳明华集团董事长洪维华对胡润百富说:“在酒类中,我对芝华士情有独钟,它不仅口感纯美,而且具有一定的保健功能。”而以洪维华为代表的中国富豪们,则是目前高端洋酒在中国的主力消费群体。中国富豪群体近两年的不断壮大及对洋酒青睐程度的不断加深,是目前高端洋酒在中国销量快速增加的最终原因。
目前中国的洋酒销售主要集中在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市,这些地区的销售占据了整个洋酒销售的70%左右。随着经济的发展,洋酒消费正逐渐向其它沿海城市以及内地扩散。这大大扩大了洋酒在中国的销售空间。
面对中国的巨大市场,洋酒品牌都争先恐后来到中国。目前,包括帝亚吉欧、保乐力加、寰盛等国际洋酒巨头都已先后在中国“登陆”。而在中国的销售过程中,绝大多数洋酒商们最注重的还是如何在中国消费者心目中树立起良好的品牌形象以及如何因地制宜,融入中国大市场。
作为世界最大酒商帝亚吉欧旗下的轩尼诗是历史悠久的品牌,于2001年正式进驻中国市场。5年来轩尼诗不断加大在中国市场的品牌推广力度,同时,轩尼诗在中国的市场推广活动也是最频繁的。针对中国不同类型的消费群体,轩尼诗还在市场推广活动中始终坚持做定位准确,针对性强的精品活动。从而拉近了与中国消费者之间的距离。
作为帝亚吉欧在中国最大竞争对手之一的保乐力加在中国的洋酒市场同样占有很大的份额,其旗下的芝华士能在中国消费者心目中具有如此高的地位,同样得归功于他们在中国成功的品牌宣传。保乐力加在中国市场的品牌宣传可谓是用尽心思。除了大规模的广告的投放及形式多样的公关活动外,保乐力加中国还派出1000多名品牌大使,他们活跃在酒吧、派对、品酒会等各个场合,向人们推介保乐力加的品牌,并向人们传授品牌和产品知识。
同样,对于最早进入中国市场洋酒品牌之一的人头马来说,品牌宣传的成功使其受益匪浅。洋酒商们良好的品牌宣传,人性化的服务以及完全置身于中国大市场的策略让它们在中国酒类市场上成为了一颗闪亮的明星,相信在不远的将来,这颗明星将在中国大陆上发出更加灿烂的光芒。