55岁,尹明善在已拥有建设和嘉陵两大摩托寡头的重庆,寻到了商机,于是大手一挥,开始造摩托车。他从建设购买摩托车发动机配件,自己组装摩托车发动机,后来硬是打败了建设摩托。
67岁,尹明善携新车力帆520在重庆车展亮相,宣布进军汽车行业,举世皆惊。因为当时汽车产能过剩的言论甚嚣尘上。尹明善却不慌不忙娓娓道来。
“中国是一个可以实现梦想的国家”
“进入汽车产业,意味着我们上了一个新台阶。中国人讲‘男怕入错行,女怕选错郎’。摩托车行业和汽车行业大小差的很大。世界上最大的摩托车厂本田,每年销售收入25亿美元,但世界上最大的汽车厂丰田,每年销售收入1600多亿美元。最大的汽车厂的年收入是最大的摩托车厂的60多倍。所以,即使把牙签做到了世界第一,又怎么样?汽车行业却不同。现在我可以说力帆的天地更宽了,年收入达到100亿、200亿,只是时间问题。”
虽然有些狂妄,却又让我们看到了一个梦想家的热血情怀。尹明善奉行“走自己的路,让人家说”;“革命不分先后,造车不在早迟”。尹明善信心满满:“宝马、铃木、本田、起亚等都是从摩托车起家的,力帆摩托车能成功,品牌照样可延伸到汽车业。中国是一个可以实现梦想的国家。”
他是梦想家,也在进行一场豪赌。汽车企业的牌照八字没有一撇,尹明善就投资9亿元,建设了冲压、焊接、涂装、总装四大生产线。据说当时与力帆一起申请轿车牌照的多达八九家,但仅力帆获批,不由让人替尹明善捏一把冷汗。但是他成功了,力帆是新的《中国汽车产业政策》发布后,获批的第一家汽车企业。
信心十足
尹明善当然不是盲进的傻子。“我们是经过充分考虑后才决定进军汽车产业的。这不是转型,这是产业延伸,有技术、营销方法和品牌的延伸。我们拥有摩托车这一成熟市场的销售管理经验,销售技巧上要比汽车先进多了。
他这样诠释力帆的营销策略:“力帆造汽车是知难而进,但不是莽汉。我们的策略是‘打得赢就打,打不赢就跑’。开始决不会到大城市与大企业血拼,而要先寻找自己的‘青纱帐’和‘甘蔗林’,等到兵强马壮以后,自然会打入大城市。我们走的是农村包围城市的战略。”
尹明善的信心还来自海外经销商,“我们有108个国家的摩托车经¬销商,他们原¬来就是卖汽车的,是我们生产摩托车后说服他们卖力帆摩托,现在我们制造汽车他们很高兴,所以一下子拿到了十多个国家的定单。”尹明善希望力帆轿车上市后,2/3内销,1/3外销。到一定阶段,甚至希望在国外建厂生产。
但毫无疑问,这是一个永远行进在路上的梦想家,也是超级实践家。