“抛盘会损伤恒 大品牌”

　　中国房地产报：最近广州业内有消息指，恒 大将转让绢麻厂项目，事实是怎样的？

　　许家 印：绢麻厂项目是恒 大为上市准备的重要项目之一，此次恒 大是把这个项目拿出来做单个项目的融资，并非转让。

　　中国房地产报：作为恒 大转型后的第一个精品项目，恒 大御景半岛近期进行了比较大折扣的促销，有声音说恒 大是在抛盘，你怎么看？

　　许家 印：恒 大御景半岛去年10月1日开盘，当时的价格就比周边楼盘均价高出25%左右，这半年来，广州房地产的整体跌幅大概在30%左右，根据市场情况，我们推出了七折优惠，但优惠后的价格反而比周边价格高30%以上。

　　可以说，这轮调价完全是根据市场走势进行的调整。因为，御景半岛目前可以销售的面积按当前的销售价算起来也有33亿元，要抛盘的话，再降个15%~20%，我想一周内就会抛空。但我们不可能也不需要这么做。

　　中国房地产报：你曾经说过，上市推延后，除了私募，恒 大还有项目销售和合作这两种解决资金问题的方案，为什么最后没有采取低价抛盘的措施呢？

　　许家 印：决定将IPO延期后，我们第一个否定的就是抛售楼盘的方案。在2004年我们确定全国发展的战略时，就定下了打造精品，项目品牌、公司品牌“双落地”的策略。我们要求某巨头地产在这些城市的“亮相”要做到准现楼，环境、会所、公建配套等做好才发售。

　　通过保证产品品质、提高产品附加值的方式，体现公司品牌在当地的高起点。如果我选择抛盘，在达到预售条件时就卖楼，会严重损伤恒 大的产品和公司品牌，造成巨大经济损失。

　　事实上，从我们最近刚开盘的几个省外新项目的定价，就可以看出恒 大是否有抛盘的迹象。例如，成都恒 大绿洲，开盘价是5300元/平方米，带1500元/平方米装修，一周内价格就涨到了5600元/平方米。武汉恒 大华府4月28日开盘，周边带装修的楼盘均价是卖5000元/平方米多一点，我们的是1.1万元的均价，高出周边一倍。

　　一个公司的现金流是否紧张，是否会不计成本地抛盘，从定价就可以很清楚地看出来。而且，在接下来的7、8、9三个月，恒 大将陆续有20多个楼盘开盘，以我们的品质，如果和别人同样的价格卖，可以一开盘就卖掉50%以上的货量。