拼多多与国美联手,给电商平台之间的战事添上了更多火药味。与当年苏宁与阿里抱团类似的是,拼多多与国美的结盟也给整个行业的竞争格局带来了新变化。4月17日,拼多多宣布将认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,票面年利率为 5%。如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配 12.8 亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的 5.62%。同时,诸多合作事宜也将达成。
双方合作意图曝光
拼多多与国美牵手后,资本市场开始解读双方各自意图。不过,通过合作协议可见一斑。据显示,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时,双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。
对于拼多多来说,此次合作一次性弥补了其在家电品类和物流的两方面短板。
这是拼多多在大件物流领域上的首次布局。此前拼多多未有在物流领域进行明显部署,除了推出自建的电子面单系统外,去年8月在二季度财报电话会议上,拼多多创始人黄峥曾披露,公司正开发“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放的模式。
在这次深度合作前,国美已于2018年入驻拼多多。近期双方联合推出了5亿元消费大礼包,覆盖家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款产品。而此次合作中,拼多多还将品牌大家电纳入到“百亿补贴”中,加码家电品类的拓展。
一直以来,拼多多最擅长的品类是农产品上行,以及服装和快消品,从GMV(成交总额。多用于电商行业,一般包含拍下未支付订单金额。)构成来看,拼多多有50%的GMV来自服装和快消品,农产品上行的GMV占比亦达到13.5%。这些品类增速高但客单价低,对于希望提高客单价和活跃买家支出的拼多多来说,开拓家电品类是一个可行的方向。
引入盟友,争取时间
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